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与株洲攸县网龄龙书记结识于公司网站,2018年7月份的一个下午,手机短信铃声连续响好几声,这是网站留言咨询路灯的声音,我拿起手机仔细的看了看信息“你们是路灯厂家吗?6米太阳能路灯什么价格?可以先装几盏看效果吗.......?”一系列的问题,每天咨询路灯的客户很多,通过龙书记的留言感受到装路灯是迫在眉睫的事。

 
我一键拨通了他的电话,与龙书记详谈了很久,从他们村对路灯参数、价格、阴雨天的要求到我路灯厂发展历程和安装案例其优势都一一阐述了一番,最后书记觉得价格高了。俗话说:一份钱一分货,因为路灯厂不是慈善机构,他的工厂场地,员工,税等一切开支都需要利润来支撑。我表诚心后也没再过多的说什么,因为优惠已经给到底了,说再多也是无稽之谈。书记说:那再考虑下。就这样跟龙书记结束了第一次通话。

Ps 如果厂方给你的价格远远低于市场价,你考虑一下他的利润从哪里来?厂家说亏本卖给你了,你信吗?对于我公司而言,在湖南做了10多年的路灯,为了价格,去偷工减料,去伤害客户,公司也做不到如今的成绩,客户及经销商也不会跟我们达成长期合作。

 

去同行对比是没个消费者的权益,龙书记也不例外。对比了几家后,书记给我打了电话,在电话里还是强调价格,没有见过面,没有看到产品的效果,只凭借嘴巴说,客户对产品的价值全来自于感觉里。挂完电话,我带着资料和书记要求的同等配置的几个不同价位的样品灯,来到书记家,龙书记叫来了罗主任和好几个乡亲一起来围观效果,在他们一番讨论下和再次沟通,最后选择了灯流明最高,阴雨天最长,性价比最高的太阳能路灯也是我给他推荐的那款灯。20187月末旬我们达成了合作,定了32盏太阳能路灯,说如果灯的质量一直有这么好,村里以后的路灯都找你了。



这人总是经不住低价钱的诱惑和其他厂家冠冕堂皇的承诺,后来村里装路灯并没有通知我这边,在网上找了扬州路灯厂,中山路灯厂.......等好几家外地路灯厂,现在村里有5款来自不同厂家的路灯,只有我们的灯依然光芒万丈,同时书记说:上半年雨水多,我们这个灯没有罢工一天过。当然不会罢工,湖南地区已安装上万盏了,至今还没有客户反应效果不好。经过时间与天气的验证书记和村民说“无灯能敌2019727日订购183盏太阳能路灯,说等路修好了,就装这个太阳能路灯。看着书记坚定眼神我相信他不会再失言了。


总结:客户就是这样真诚对待,虽然他会怀疑,但只要你给的价格和货物问心无愧,有一天他终究会回头与你合作。
教你们最简单的方法验灯的效果: 第一看灯是否够亮第二看阴雨天能持续多少天依旧够亮

 

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